醫藥網5月10日訊　近日，華潤三九發布2018年第一季度報告，公司實現營業收入33.8億元，歸母凈利潤4.23億元，分別同比去年同期增長37.59%、12.87%。2017年，華潤三九交出華麗“成績單”，21個過億產品為公司業績帶來增量；2018年第一季度，公司自我診療與處方藥兩大核心業務持續發力，帶動業績穩定增長。

 

　　表1：華潤三九分產品銷售情況

　　 （來源：上市公司年報）

 

　　據華潤三九2017年年報數據，2017年公司實現營業收入111.20億元，同比增長23.81%，其中95.35%的營業收入來自醫藥行業；分產品中，自我診療業務實現營業收入54.29億元，同比增長15.78%，核心業務包括OTC、OTX以及大健康業務；處方藥業務實現營業收入51.74億元，同比增長36.33%，核心業務主要是中成藥。2017年，公司銷售過億產品21個，涵蓋感冒、兒科、胃腸、骨科、皮膚、心腦血管、抗感染等多個領域。

 

 

　　華潤三九產品線豐富，自我診療業務覆蓋了感冒、皮膚、胃腸、止咳、骨科、兒科等近10個品類。在OTC分產品線中，感冒、兒科、胃腸、皮膚四大品類產品在相關品類中處于領先地位。

 

　　表2：華潤三九在2016年中國公立醫療機構終端銷售過億的OTC類產品

　　 （來源：米內網數據庫）

 

　　據米內網數據，2016年中國城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心以及鄉鎮衛生院（簡稱中國公立醫療機構）終端，華潤三九及子公司銷售過億的OTC類產品有3個，這3個產品均為中成藥，且都是華潤三九子公司的獨家品種。

 

　　表3：2016年中國城市零售藥店終端華潤三九OTC類產品TOP10

　　 （來源：米內網數據庫）

 

　　在2016年中國城市零售藥店終端，華潤三九及子公司有多個OTC類產品銷售過億，在銷售額TOP10中，3個是化藥，7個是中成藥，10個產品主要集中在感冒、兒科、皮膚三大領域，用于治療感冒的產品共5個，其中包括3個兒科用藥；用于治療皮膚真菌感染或瘙癢的產品有2個。超過10億元的產品有1個，為感冒靈膠囊及感冒靈顆粒，而骨通貼膏、三九胃泰膠囊/三九胃泰顆粒在2016年中國公立醫療機構終端銷售額也均超過2億元。

 

 

　　圖1：2016年中國城市零售藥店感冒用藥中成藥品牌TOP20

　　 （來源：米內網數據庫）

 

　　據米內網數據，2016年在中國城市零售藥店終端感冒用藥中成藥TOP20品牌中，華潤三九及其子公司有兩款產品上榜，華潤三九醫藥的感冒靈顆粒以13.93%的比例位居首位，華潤三九（郴州）制藥的復方感冒靈顆粒以5.31%的比例緊跟其后，兩款產品合計市場份額19.24%。而在2016年中國城市零售藥店終端呼吸系統疾病用藥中成藥TOP20品牌中，感冒靈顆粒以4.29%的比例位居第二，復方感冒靈顆粒以1.64%的比例排位第六，兩款感冒藥合計份額5.93%，在整個呼吸系統中成藥大類中排位第二。

 

 

　　圖2：2016年中國城市零售藥店兒科用藥中成藥品牌TOP20

　　 （來源：米內網數據庫）

 

　　在2016年中國城市零售藥店終端兒科用藥中成藥TOP20品牌格局中，華潤三九子公司華潤三九（棗莊）藥業的小兒感冒顆粒以8.3%的比例排位第二，華潤三九（郴州）制藥的小兒止咳糖漿以3.17%的比例排位第六，兩款產品合計份額11.47%，在整個兒科中成藥大類中位居首席。

 

 

　　圖3：2016年中國城市零售藥店胃藥（胃炎、潰瘍）中成藥品牌TOP20

　　 （來源：米內網數據庫）

 

　　三九胃泰膠囊及三九胃泰顆粒，是華潤三九的獨家品種，主要功效而清熱燥濕，行氣活血，柔肝止痛，用于治療濕熱內蘊、氣滯血瘀所致的胃痛。2016年在中國城市零售藥店終端胃藥中成藥TOP20品牌格局中，華潤三九醫藥的三九胃泰顆粒位居首位，2016年的銷售額為1.72億元，同比去年增長0.53%；遼寧華潤本溪三藥的氣滯胃痛顆粒及合肥華潤神鹿藥業的溫胃舒顆粒均紛紛上榜，三款產品合計市場份額14.11%。

 

 

　　OTX是由OTC（非處方藥）跟Rx（處方）兩個概念相結合而成，代表兩種營銷模式的互補。華潤三九于2016年底與賽諾菲達成戰略合作，并于2017年全面展開工作。1月，賽諾菲的全球OTC旗艦護肝產品“易善復”在中國市場的經銷和推廣工作正式交接，全年實現了平穩過渡，銷售量略超預期；3月，合資公司“三九賽諾菲（深圳）健康產業有限公司”正式設立，重點發展兒科、婦科品類業務，打造“999”小兒感冒藥、“好娃娃”以及“康婦特”品牌。

 

　　華潤三九憑借與賽諾菲戰略合作的契機，著手拓展OTX專業品牌業務，通過專業的學術推廣打通醫院和藥店，影響消費者在偏專業的治療領域建立自我診療習慣，目前主要涵蓋肝膽、婦科、兒科、骨科等專業品類處方藥。

 

 

　　華潤三九于2017年初設立大健康事業部，并于2017年9月收購山東圣海保健品有限公司65%的股權，搭建了維生素礦物質等大健康產品的業務發展平臺。2017年11月，“999今維多”品牌下的維生素、礦物質系列產品正式上市，第一批產品包括維生素C咀嚼片、B族維生素片、鐵鋅鈣咀嚼片、牛初乳壓片糖、多種維生素礦物質片等6款產品，大健康業務全面開啟。

 

　　據了解，山東圣海是國內綜合實力領先的保健品OEM加工商和品牌運作商，旗下擁有益普利生等自主品牌，產品涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、顆粒劑、固體飲料、壓片糖果、袋泡茶、營養軟糖等多種劑型。據米內網數據，2016年中國城市零售藥店終端，山東圣海保健品公司年銷售額為9869萬元，同比去年有所下降。

 

 

　　據華潤三九2017年年報，公司中藥處方藥涵蓋心腦血管、腫瘤、消化系統、骨科、兒科等治療領域，擁有參附注射液、參麥注射液、血塞通軟膠囊、華蟾素片劑及注射劑、茵梔黃口服液等多個中藥處方藥品種。此外，公司化藥處方藥業務還涵蓋抗感染領域，擁有注射用五水頭孢唑林鈉、阿奇霉素腸溶膠囊、紅霉素腸溶膠囊等抗生素產品。

 

　　表4：2016年中國公立醫療機構終端華潤三九非OTC類產品TOP10

　　 （來源：米內網數據庫）

 

　　據米內網數據，2016年在中國公立醫療機構終端，華潤三九非OTC類產品TOP10中，化藥與中成藥平分秋色。化藥中，3個抗感染類藥物，2個心血管系統藥物；中成藥中，4個心腦血管疾病用藥，1個腫瘤疾病用藥。

 

　　中藥處方藥是華潤三九的核心業務之一，在輔助用藥受重點監控、中藥注射劑使用范圍受限等政策影響下，公司中藥注射劑銷量有所下滑，增長面臨挑戰，但優質的口服藥有望保持相對穩定的增長，為公司業績帶來新增量。

 

　　化藥處方藥主要集中在抗感染領域，頭孢唑林鈉系列產品，包括注射用頭孢唑林鈉和注射用五水頭孢唑林鈉，其中注射用五水頭孢唑林鈉，商品名為新泰林，為深圳華潤九新藥業的獨家品種，在2016年中國公立醫療機構終端全身用抗細菌藥化藥TOP20品牌中，以1.67%的比例排位第四。

 

 

　　2018年，華潤三九將管理主題確定為“質量·效率”，在醫藥行業環境不斷變化的背景下，推進公司業務實現有質量的增長：

 

　　1、自我診療業務方面，公司將繼續鞏固OTC業務優勢，構建OTX專業品牌群，打造大健康膳食營養補充劑品牌，實現從OTC到自我診療引領者的提升。在品牌OTC業務方面，構建“全系列家庭用藥”，推進品牌升級，強化感冒、皮膚、胃腸三個傳統品類優勢，持續補充空白品類及豐富現有產品線，滿足消費者自我診療的用藥需求；OTX專業品牌方面，在現有的兒科、骨科、婦科、肝病品類基礎上，繼續布局專科領域，用專業的品牌帶動細分品類發展；在大健康業務領域，構建營養補充劑、品類延伸、中藥滋補三大細分業務領域，打造“999今維多”品牌。

 

　　2、中藥處方藥業務方面，依托中醫藥核心理念，發掘和發揚傳統中醫藥價值，打造中藥大產品。聚焦中藥優勢領域，優化專科產品梯隊；回歸藥品治療本質，完善藥品證據鏈體系，形成與西藥錯位競爭優勢；打造專科推廣隊伍，優化營銷模式。

 

　　來源：米內網數據庫、上市公司年報